Россия на Light Building 2012. В борьбе за свет все средства хороши
(No Ratings Yet)
Загрузка...Light Building во Франкфурте-на-Майне — самая большая в мире выставка осветительного оборудования и техники автоматизации зданий. Однако из 2352 производителей из 50 стран, продемонстрировавших в 2012 году новинки и тренды в этой сфере, число российских компаний было крайне мало.
Опубликовано в журнале Lumen&ExpertUnion №1/2012Всего 12 фирм из России решились на участие в качестве экспонентов. Тем интереснее было узнать, что представила Россия на Light Building 2012 в качестве экспонатов. Каковы цели участия и впечатления от прошедшей выставки у представителей компаний.
Россия на Light Building 2012. Популярность выставки год от года возрастает. А число экспонентов и посетителей растет в геометрической прогрессии
Россия на Light Building 2012. Нас мало, но будет больше
Участвовавшие в выставке 12 компаний из России — поистине капля в море: в процентном отношении ко всем экспонентам Light Building они дают менее 0,5%. Для сравнения: число российских компаний на московской выставке InterLight в 2011 году приблизилось к 290 (общее число экспонентов выставки в Москве в 2011 году — 576). Почему же «наших» так мало во Франкфурте? На этот вопрос участники из России
ответили по-разному.
Россия на Light Building 2012. Объединенный стенд российских компаний, работающих в области светодиодной продукции, на прошедшей во Франкфурте выставке
Многих отпугивает стоимость участия. Для крупных компаний, к которым относится, например, ООО «ТК «Световые технологии», считающаяся «старожилом» франкфуртской выставки, цена — не препятствие. Что же касается молодых производств, то, во-первых, можно арендовать стенд сразу для нескольких компаний, разделив финансовые затраты на всех участников, как это сделала группа представителей светодиодной промышленности России в этом году. И, во-вторых, стоит прислушаться к мнению Антона Камаева
(компания iRidium Mobile Ltd, руководитель проектов): «Будучи предпринимателем, можно легко посчитать затраты на выставку и эффект от нее. Цель оправдывает средства. Тем более, на таких выставках мы зарабатываем бесценный опыт и работаем на свою репутацию. А это как «длинный доллар», даже лучше —
приносит свои плоды уже сейчас и создает фундамент на будущее».
Россия на Light Building 2012. Стенд группы компаний «Световые технологии»
Помимо высокой стоимости стендов, были названы причины более серьезные. Илья Куприянов, Генеральный директор ООО «Современные светотехнические системы», ответил на этот вопрос так: «Это один из важнейших вопросов, он касается проблемы нашего рынка вообще. Дело в том, что большинство российских «производителей», таковыми на самом деле не являются. Они берут готовые компоненты, «полуфабрикаты» светильников, чаще китайского производства, низкого качества. А далее пытаются «прикрутить» их друг к другу, а потом «прикрутить» еще и к потребителю. Российский рынок пока «ест» такой продукт. Это проблемы становления нового рынка. Это должно пройти. Европейский же рынок такой продукт не примет. Они ждут качества. И все это понимают. В России же пока очень мало компаний, которые реально разработали свою качественную продукцию».
Россия на Light Building 2012. Широкий ассортимент продукции компании «Интессо» был представлен на выставке
Коммерческий директор ООО «Аргос-Трейд» Артем Куниловский указывает на высокую стоимость расходов на европейскую сертификацию продукции: «Около 2000 евро нужно потратить для получения минимального пакета европейских сертификатов на каждую производимую позицию. Кроме того, участию в выставке мешает языковой барьер. Также можно считать препонами непрозрачную систему продаж светильников в Европе на фоне растущего внутреннего рынка в РФ».
Россия на Light Building 2012. Современные световые системы» на выставке во Франкфурте
В компании Svetled считают, что основная проблема для выхода российских компаний на международный рынок — это то, что экспорт из России намного сложнее, чем импорт. «Для успеха на рынке компания должна вкладывать крупные суммы, чтобы обеспечить известность бренду и поддерживать клиентов
на протяжении всего цикла продаж, — говорит коммерческий директор Svetled Дэн Дичтер. — Также российские компании, занимающиеся экспортом, должны поддерживать высокий уровень качества производства, что кажется им не таким важным, так как все их усилия направлены на значительное снижение цен для привлечения клиентов на первых порах».
На проблемы с экспортом указывает и Александр Власкин (Mettem Lighting): «По моему мнению, это связано в первую очередь с несовершенством российского импортно-экспортного законодательства. В существующей ситуации практически невозможно что-либо законным путем вывезти из страны. Поэтому
единственный путь — организовывать производственную площадку вне нашейстраны. А это очень большие инвестиции. Но, я уверен: число российских компаний на выставке во Франкфурте будет неуклонно расти. Давайте не будем забывать о том, что школа светотехники у нас — одна из лучших».
Россия на Light Building 2012. Наше все
Отправляясь на выставку, компании взяли с собой все самое лучшее, что есть в их ассортименте. Акцент, несомненно, был сделан на лампы с использованием светодиодов, что можно считать трендом последней выставки вообще. Артем Куниловский («Аргос-Трейд») говорит о Light Building 2012: «Все мировые производители светильников (люминесцентных, газоразрядных и т.д.) на этой выставке впервые выставили серийные светодиодные светильники. Еще два года назад их были единицы, а теперь — 100%. Это толь ко начало большого пути — первые серийные модели светодиодных светильников, первые продажи. На текущий момент доля светодиодных устройств в общем объеме производства и продаж светильников всех типов не превышает 5%».
Россия на Light Building 2012. Продукция компании «Аргос-Трейд» — один из серии двухкаскадных драйверов, обеспечивающих пульсации светового потока светодиодного светильника в размере менее 0,1% (независимо от светодиодов и схемы их подключения)
Итак, россияне в русле мировых тенденций — представили светодиодную продукцию. Для некоторых из российских участников выбор сделать было непросто. Так, у международной группы компаний
«Световые технологии» более 3000 модификаций световых приборов. Среди самых интересных их новинок — офисный светильник IDEAL, световая отдача которого превышает 90 лм/Вт: при отличном внешнем виде у него равномерно светящая рабочая поверхность и безукоризненная цветопередача (CRI — 90). Более бюджетный вариант офисного светильника этого же производителя — модель OPL ECO LED. Потребляемая мощность светильника не превышает 36 Вт, а оригинальная схема включения LED-кластеров гарантирует продолжительную и стабильную эксплуатацию. Светильники серии Wave отличает оригинальная конструкция: минимизация площадей светодиодных кластеров представляется конструкторам компании «Световые технологии» перспективным направлением совершенствования технико-экономических
показателей светодиодных светильников.
Россия на Light Building 2012. Представители компании «Иридиум Мобайл» на выставке во Франкфурте
Компания Mettem Lighting — относительно новый проект. Создатели ставят своей целью покорить рынки промышленного освещения и уличных светильников. На стенде была представлена одна модель СЛМ-К-080, хотя в их каталоге уже три модели. «Мы сертифицировали нашу лампу в США, так же как и в Европе», — говорит Александр Власкин(Mettem Lighting). Кстати, именно усилиями Mettem Lighting объединенный стенд российских производителей светодиодов (площадка C21 в павильоне 4.2) был самым ярким на выставке: уровень освещения здесь составлял 3 тыс. лк, что примерно в 10 раз превысило норму для офиса. И если качество проектов по соглашениям, которые компания подписала с рядом «ГорСветов», например, «УфаГорСвет», будет аналогичным, то жители городов вполне будут удовлетворены освещением как эстетически, так и в отношении качества света, его параметров.
Компания «Интессо» представила несколько образцов продукции. Среди них световой прибор Solaris LL-45p. Светодиодный светильник Solaris LL-45p может использоваться как для внутреннего освещения, так и
для уличного, а также в помещениях со сложными условиями эксплуатации. Особенностью этого светильника является его корпус, сделанный из теплорассеивающего композита.
Александр Зима, представитель «Интессо», говорит: «Это абсолютно новая технология применительно к
светодиодным светильникам, именно наша компания впервые внедрила ее в прошлом году. Использование
теплорассеивающих композитов в изготовлении корпусов для светодиодных светильников дает много
преимуществ — это и снижение веса светильника, и повышение устойчивости к вредным средам, и, как ни
удивительно, снижение стоимости изделий». «Современные светотехнические системы» представили полный набор утилитарных светильников: для улицы, офисов, ЖКХ, промышленные, складские. На сегодняшний день номенклатура продукции компании имеет 22 наименования: разной мощности и разного вида использования.
«Особенностью наших светильников является технология Chip-On-Board, где мы не используем светодиод как компонент, а только чип, кристалл, — говорит Илья Куприянов, генеральный директор компании, — Мы кладем его (кристалл) на алюминиевую плату, непосредственно под линзу. В итоге у нас одна оптика, которая одновременно выполняет роль первичной и вторичной. Эту технологию специалисты считают следующим шагом в развитии светодиодного освещения, когда сокращается количество препятствий на пути света до одной линзы — то, как делаем мы, а также максимально упрощается конструкция самого светильника». На этой базе в компании разработали полную линейку утилитарных светильников. Уличный светильник имеет доказанную, проверенную российскими лабораториями, эффективность 95 лм/Вт. На момент измерения в конце 2011 года это был лучший по эффективности светильник в РФ. Новинка уже отмечена такими российскими компаниями как РЖД, Сбербанк и другие. Светильники производства компании «Современные светотехнические системы» освещают часть пути на сочинскую Олимпиаду (трасса М4 Дон).
Компания «Аргос-Трейд» представила двухкаскадные драйверы, соответствующие требованиям ЕМС и гармоникам сетевого тока; изделия имеют стандартный белый металлический корпус со светло-серой маркировкой, белой колодкой и белой платой. Отличает продукцию очень высокая стойкость: плюсовой предельный температурный диапазон работы: до 85°С температуры окружающей среды (испытания ИПС проводились как в корпусе, так и без установки их в металлический корпус, т.е. в бескорпусном виде), а предельный диапазон входных напряжений 70–305 В. Кроме того, драйверы от «Аргос-Трейд» не имеют броска тока через светодиоды при включении. Все вместе позволяет компании рассчитывать на успех как на выставке, так и на рынке светотехнической продукции. Впрочем, такие же надежды у всех российских компаний, побывавших на выставке во Франкфурте и мечтающих туда попасть в 2014 году.
Россия на Light Building 2012. Основной продукт компании «Иридиум Мобайл» на выставке во Франкфурте
Россия на Light Building 2012. Достигнутые цели и прогноз
Цели, преследуемые российскими компаниями, были сходными. Прежде всего, понять конъюнктуру рынка: на что есть спрос и что предлагают другие компании. Для молодых компаний, таких как «Современные светотехнические системы», важно завязать длительные и позитивные отношения с другими компаниями.
«Чем раньше мы начнем заявлять о себе правильным образом, тем лучше, говорит Илья Куприянов. — Мы рады быть здесь, видеть явный интерес к нашей продукции как со стороны российских, так и западных посетителей. Особенностью выставки во Франкфурте является профессионализм аудитории. Это
очень важно. Тут обсуждают не количество люмен на ватт и не цены на продукцию, а технологии, решения, новинки, стратегии. Это то, для чего и нужны такие выставки — показать товар, технологию, идею. А о цене всегда можно договориться потом в прямом диалоге. Местные посетители это понимают».
Компания «Световод» подытожила свое присутствие на выставке следующим образом: «Сегодня участие российских производителей светодиодного оборудования носит скорее имиджевый характер. Участие в таких выставках необходимо для представления российских брендов за рубежом, но, по большей части, ориентировано на российский рынок. Огромное количество посетителей из России ищут здесь осветительное оборудование и решения и обращают внимание на те российские компании, которые представляют себя на международной арене. Главным итогом выставки можно назвать то, что мировому LED-сообществу были широко представлены российские производители, технологические решения и реальные продукты, которые уже внедряются в России».
Россия на Light Building 2012. Светодиодные лампы компании «Световод»
Довольны своим присутствием на выставке в компании «Интессо»: «В целом, мы считаем, что наше дебютное участие в выставке прошло успешно. За время выставки стенд «Интессо» посетило несколько сотен человек из Европы, Азии, США, Латинской Америки и Ближнего Востока. Примерно каждый
десятый посетитель — из России! Причем, качественный состав порадовал: две трети — топ-менеджеры. Масштаб Light+Building превышает масштаб российских выставок в десятки раз. Российская продукция привлекает внимание и вызывает неподдельный интерес, так как фактически мы предлагаем «европейское качество по китайской цене». Кроме того, мы провели ряд переговоров с потенциальными партнерами по обмену технологиями, совместной разработке и производству светодиодных светотехнических изделий. Также многих привлек наш опыт в сфере профессионального функционального освещения, декоративного
освещения интерьеров и архитектурного дизайна».
Россия на Light Building 2012. Посетители
Александр Власкин (Mettem Lighting) на этой выставке не новичок. Его комментарий критичен: «Как ни странно — ничего кардинально отличающегося от прошлой выставки L&B 2010 я не нашел.
Очень похоже, что произошел некий технологический «застой». Видно, что компании пытаются нащупать пути удешевления продукции. К сожалению, зачастую это происходит за счет качества. Из того, что развивается — это системы управления, в том числе беспроводные. Очень похоже, что мы в скором времени увидим новые глобальные стандарты в данной области. Ну, и последний вывод — светодиоды плотно вошли в нашу жизнь, и это является основным вектором развития на ближайшие годы. Сила же инновационных российских компаний — в мобильности, в быстром следовании пожеланиям клиента и в более низкой цене. А вот построение узнаваемого имени — это вопрос не одного десятилетия».
Svetled основной целью участия ставила знакомство с потенциальными дистрибьюторами и клиентами. Специалисты компании отмечают, что светодиодный рынок в России стремительно развивается. На сегодняшний день светотехнический фонд России — очень низкого качества и нуждается в полном обновлении. Поэтому многие действующие и потенциальные импортеры ищут возможности заключения контрактов о поставках для дальнейшей продажи на рынке России. Экспорт от отечественных производи-
телей серьезно затруднен, в частности, необходимостью наличия сертификатов для каждого контракта. «Так как некоторые продукты производства компании Svetled могут использоваться для военной индустрии, нам необходимо каждыйраз регистрировать контракт в надлежащих органах власти. Для этого требуется
много времени. Даже отправить образцы для тестирования из России очень сложно. Самая же большая проблема для нас на российском рынке состоит в том, что наши конкуренты из Европы продают свою продукцию у нас намного дешевле, чем на своих рынках», — говорит Дэн Дичтер, коммерческий директор
SVETLED.
Россия на Light Building 2012. Посетители выставки приехали сюда со всех частей света
Илья Куприянов («Современные светотехнические системы») настроен решительно: «Можно долго говорить традиционные слова о проблемах с государственным регулированием, несовершенством законодательства в области энергосервиса и непростой инвестиционной среде. Но, вместо этого, скажу лучше, что светодиодный рынок, несмотря ни на что, растет и развивается. Для тех, у кого есть экспертиза и качественная продукция, работы достаточно».
Подводя итоги, остается лишь согласиться с мнением Ильи Куприянова относительно того, что тренд очевиден: российских компаний становится больше, и они шаг за шагом идут в нужном направлении.
Подробнее о выставке всегда можно узнать здесь — www.light–building.messefrankfurt.com/
Похожие Записи
« Московских улиц хаотичный свет Рынок уличного освещения выявляет недостатки качества светильников »
