Юрий Маснев: резюме (светотехника)

Июн 11 • Новости, Особенное, Резюме светотехника • 3114 Просмотров •

(171 votes, average: 4,98 out of 5)

Загрузка...

Профессиональные компетенции

– Защищаю интересы собственников, прогнозирую и устраняю риски до их возникновения;
– Опыт применения технологий управления:
• Сумею внедрить разумную схему работы команды: office + home-office + front-office;
• Развиваю знания и опыт в управлении проектами (PMBoK, Agile, Scrum, Lean, Kanban);
• В развитии компании использую «Дизайн мышление»;
• Создаю синергию коммерции, конструкторов и производства;
• Имею опыт внедрения CRM с адаптацией воронки продаж под особенности сбыта;
• Автор мотивирующих коммерческих политик, которым доверяют торговые партнеры;
• Коммуникатор, «pusher» и творческий переговорщик и управленец;
• Знаю мотивирующие материальные и не материальные «морковки сзади и спереди»;
– Опыт маркетингового, финансового анализа и планирования 1\3\5 лет (БДДС);
– Быстро разверну систему продаж любого интересного продукта;
– Умею определять успешные цены\расценки и ценности, ведущие к большим оборотам;
– Имею опыт организации торгов в закупках у поставщиков и помощи Заказчикам;
– Мои региональные возможности в работе с ЛПР (B2B, B2G): вся РФ, Украина, Казахстан;
– С 2004 года богатый опыт проектного управления (более 20 телеком-проектов, под ключ с управлением более чем 200 подрядчиками);
– Умею привлекать инвестиции (государство, банки, инвестиционные компании, партнеры);
– Производственный опыт: образование технолога производства электроники, опыт развития производства в 2011 году, так и, будучи коммерческим директором, взаимодействую с производством и разработчиками в вопросах повышения качества, скорости сборки, мотивации рабочих, логистики, запасов, приемов в уменьшении себестоимости, и др.;
– Обладаю навыками управления проектами M&A (поиск вариантов компаний, переговоры-мотивация компаний на продажу, предварительная и глубокая оценка стоимости бизнеса, организация процесса Due Diligence, формирование NDA, дорожной карты слияния и управление самим процессом передачи бизнеса);
– В целом: творческий, максимально мотивированный, образованный Партнер Вашего бизнеса.

Опыт работы

07.2013 — 10.2019 (6 лет 3 месяца), ЛЕД-Эффект
Производитель LED светильников
Коммерческий директор. Эксперт в построении дилерской сети в России и за рубежом. Умею и знаю об этом все.

– Формировал коммерческую политику;
– Перераспределил роли в Команде, собрал эффективную Команду;
– Развил работу с воронкой продаж;
– Вел маркетинговую и рекламную работу в России и за рубежом (сертификация, выставки, участие в обзорах и т.д и т.п.);
– Создал прайс листы для всех уровней партнеров с максимальной мотивацией торговать нашей продукцией;
– Внедрил систему развития продаж через дилеров;
– Организовал постоянную работу с проектными организациями;
– Скрупулёзно создал и развивал систему защиты проектов;
– Максимально взаимодействовал с производством в развитии продукта, в планировании (10 дней, месяц, квартал, год);
– ВИП продавец в личных проектах и в ключевых проектах продавцов (как старший товарищ);
– Наставник и креативный мотиватор Команды;
– Сторонник простой системы мотивации для продавцов (оклад + простой KPI + % от продаж);
– Знаю и умею все о выводе продукции компании на экспорт в СНГ, Украину, Европу, Ближний Восток;
– Формировал концепцию продвижения и подачи компании на рынке;
– Представлял собственника, компанию и Бренд перед государством, Партнерами и прочими игроками рынка;
– Решал проблемы, возникающие в сложных случаях и спорах;
– Управлял или оказывал поддержку подчиненным в наиболее сложных проектах;
– Максимально опекал подчиненных в их развитии и сложных взаимодействиях с рынком;
– Отслеживал и развивал положительную Репутацию Бренда.

Результаты:
– Вывел компанию в ТОП-10 среди Российских компаний (сейчас: оборот более 1 млрд. руб. в год), увеличив оборот в 2,5 раза;
– Вывел бренд на экспорт (есть полное понимание технологии организации экспорта и знание рынка ЕС, сертификация, менталитет торговли и т.п.), умею получать государственную поддержку;
– В Украине построил сеть сбыта на территории всей страны, войдя в крупные проекты (как ОЕМ производитель под брендом партнеров);
– В Казахстане провел набор и фильтрацию дилерской сети. Рост продаж, сейчас, по 50% в год.

08.2011 — 07.2013 (2 года), ИНКОТЕКС-ЛидерЛайт
Производитель LED светильников
Руководитель отдела продаж

Был нанят на восстановление сбыта после разрыва с эксклюзивным ТД:
– Возобновил сбыт продукции компании ЛидерЛайт;
– Увеличил с 30 до 350 дилерскую сеть, объемы продаж в 3 раза;
– В 2012 году достиг места в ТОП-10 компаний производителей России;
– Реализовал успешную систему сезонного планирования производства.

03.2010 — 07.2010 (5 месяцев), ЗАО «ПМЗ», бренд VIROMAX
Производитель домашних люстр
Руководитель (увеличение производительности)

– Распределены зоны ответственности и самостоятельных решений управляющего персонала (нач. цехов, мастера, бригадиры);
– Наладил темпы поставок поставщиками «в срок»;
– Проведена работа по мотивации рабочих;
– Налажено взаимодействие производства с дистрибуторами;
– Прочие мероприятия по эффективности (LEAN приемы);
– Общий результат – увеличение производительности на 17%;

07.2007 — 12.2008 (1 год 6 месяцев), X5 RETAIL GROUP
Сети «ПЯТЕРОЧКА», «Перекресток», «КАРУСЕЛЬ» 
Начальник отдела подготовки проектов развития большого формата

Развитие внутреннего взаимодействия с подразделениями X5 направления органического роста сетей X5 (Карусель, Перекресток).

Результат: внедрил регламентные сроки каждого этапа в инвестиционных проектах (покупка\аренда), что позволило создать эффективный еженедельный контроль (вместо 300 проектов — рассматривались не более 20 проектов с особенным течением).

07.2004 — 06.2007 (3 года), ЗАО «Ниеншанц»
Системный интегратор 
Руководитель проектов

– Реализованы проекты «под ключ» для ФНС РФ: “Федеральная ведомственная сеть передачи данных и телефонии по IP” (267 ИФНС);
– В Россервис (дочка компании Ниеншанц), работа в качестве Директора по реализации проектов: сформирована Партнерская сеть региональных компаний (порядка 200 компаний).

1996 — 2004 (8 лет), Служба в ВС РФ
Войска связи
Капитан запаса

Образование

2007 — Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ, Москва
ВШКУ, Управление развитием бизнеса, eMBA.

2001 — Санкт-Петербургский военный университет связи, Санкт-Петербург
Радиосвязь (радио, радиорелейные, тропосферные и спутниковые системы), инженер.

1996 — Ульяновский Электромеханический колледж
Производство электронной вычислительной техники, технолог производства ЭВТ.

Повышение квалификации

2017 — Директор по ВЭД
Русская школа управления, ВЭД

2017 — Трансформация личности
Московский тренинговый центр, Основной и продвинутый курсы.

2014 — Построение управленческого финансового учета
Бизнес конструктор, Управленческий учет.

2007 — Делегирование полномочий и ответственности
Высшая школа корпоративного управления, совместно с Немецкой школой бизнеса, Евро-менеджер.

2007 — Управление развитием бизнеса
АНХ, Высшая школа корпоративного управления, BDM.

Прочее

– Английский — B2 — средне-продвинутый.
– Собственный автомобиль, права категории B, C.
– Хобби: психология, гитара, пауэрлифтинг (КМС в тяжелом весе), бег, авто путешествия, вкусно готовлю, рукопашный бой (КМС в тяжелом весе).

резюме

Похожие Записи

• 

  Июл 3 • 2185 Просмотров

  Алексей Ковальчук: резюме

• 

  Июн 26 • 4687 Просмотров

  Павел Маклаков: резюме

• 

  Дек 12 • 4621 Просмотров

  Михаил Замковец: резюме (светотехника)

« Лоукостеры: ДНаТ против LED. Сравнение светильников в ценовом диапазоне 3500…4000 руб Signify откажется от пластика в упаковке потребительских продуктов c 2021 года »